产品分类

最新资讯
润滑油品牌老化,如何创新突破
发布者:中国润滑油信息网  发布时间:2016/12/8
      许多民营润滑油企业,曾经依靠销售团队和渠道优势,使企业获得了快速发展,占据了有利的市场地位,但近几年,随着润滑油市场竞争越来越激烈,从前屡试不爽攻城略地的销售方式开始失灵,在招标战中屡屡败北,市场份额不断被竞争对手蚕食,企业陷入困境,碰到这种情况该怎么办?能否重现过去的辉煌?我们将这种现象称为“润滑油品牌的老化”。
  润滑油品牌为什么会出现老化现象呢?
  (1)躺在过去胜利的果实上,不思进取,思想僵化。
  (2)在产品经济下形成的狭隘的经营观念,已不适应品牌经济的发展。
  (3)长期以销售为导向,缺乏品牌营销意识。
  (4)内部缺乏创新土壤,产品、技术、营销手段过时,已不能跟上市场的发展。
  润滑油品牌的老化有四大表现:
  (1)最直观的表现是品牌形象僵化、品牌广告落伍、传播方式固化。
  (2)最实质的表现是产品与技术缺乏创新、营销滞后,导致了市场萎缩。
  (3)最根本的原因是企业思想观念僵化,无法把握市场趋势,与市场需求脱节。
  (4)最缺乏的是品牌营销的观念,还停留在产品导向和销售导向的阶段,没有意识到品牌是企业的核心竞争力和核心资产。
  如何解决、创新和突破品牌老化问题
  首先品牌的老化是企业经营机制与思维僵化的直接反映。要勇于面对市场,改变旧的思维方式,要深刻把握市场需求的新动向、新变化,积极调整与应对。要在公司内部培养起学习与创新的氛围,引入新的人才,不断激活组织固有的僵化思维。要创造有利于创新的制度,打造具有创新精神的企业文化,以此建立起品牌创新的基础。
  其次要不断进行产品与技术创新。品牌恢复活力,很重要的一点是要依靠产品和技术创新来带动品牌转型升级,而技术创新甚至能带来革命性的变化。比如,原先只生产产品的润滑油企业通过技术创新,可发展成为整体润滑解决方案服务商,这就是技术带动品牌升级的典型案例。
  第三要从以产品和销售为导向转变到以品牌为导向上来,不断根据市场变化调整品牌策略。实践证明,谁能够率先实施品牌营销战略,并长期坚守,谁就能在竞争中获胜。当别人都在一味地贴牌生产的时候,你若开始走自主品牌的道路,并长期地坚持,一定能够构建起了围绕品牌的核心竞争力。
  第四要进行营销方式与传播手法的创新。要以品牌营销统领整个营销工作,将品牌精神贯穿到每一个员工心中,转化为员工的自觉行动,而不仅仅是营销部门的工作。要站在品牌的高度,重新审视现有营销方式和传播手法的不足。要根据品牌传播目标和传播对象制定品牌传播策略。要围绕品牌定位,不断在品牌识别、包装、广告、公关、展会、网络等方面进行创新。要打造一整套品牌化营销工具,彻底改变过去传播工具单一、形象落伍、没有突显客户价值、与客户利益点联系较弱的状况。要密切关注网络、微博、视频等新媒体和新的传播方式对润滑油品牌传播带来的机遇与挑战,要敢于对传统的预算方式进行调整,从中探索出传统媒体和新媒体相结合的有效的传播组合。

全国咨询服务热线:4008-234-500 地址:长春市绿园区西新工业集中区

Copyright © 2016 一汽四环备品科技开发有限公司 版权所有 ICP备案号:[吉ICP备16006583号] 技术支持:长春百德科技